Webinar
Ti racconto Guanxi - Diciassettesimo Appuntamento - Inside Sales: difficoltà e best practice nella vendita di servizi digitali
On-demand
Cosa significa “Inside Sales”?
Una definizione di inside sales è: “Un modello professionale di vendita svolto da remoto da venditori interni all’azienda”.
L’Inside Sales, che si distingue dal commerciale sul campo, svolge sostanzialmente le stesse attività del venditore tradizionale, ma lo fa in maniera diversa e cioè attraverso l’uso degli strumenti digitali e l’utilizzo di un processo chiaro e definito, lavorando da remoto.
Chiariamo però una cosa: utilizzare gli Inside Sales, non significa fare telemarketing o peggio diventare un call center.
Una rete commerciale inside sales non si limita a fare chiamate a freddo, anzi, normalmente va a gestire un contatto qualificato dai canali di marketing in maniera professionale, seguendo un processo ben chiaro e monitorabile (pipeline).
Cosa vedremo nel webinar?
- Cosa fa un Inside Sales e che strumenti usa
- Perché è importante strutturare questa funzione
- Come organizzare i processi interni per cogliere opportunità di up-selling e cross-selling
- Come utilizzare la leva della Finanza Agevolata per chiudere più opportunità di business
Alberto Giusti
Con 20 anni di esperienza in ambito Digital, dopo una laurea in ingegneria gestionale, ha fondato Guanxi, una società presente in UK, CH e IT che si occupa di Digital Strategy e che nel 2015 ha ricevuto il Google Award come preferred Partner in Italia.
Claudio Grimoldi
Dopo aver completato con successo una prima campagna di equity crowdfunding a fine 2018, raccogliendo 250mila euro, inizia il suo percorso di supporto marketing per raccolte di capitali. In due anni e mezzo ha seguito quasi 40 campagne con oltre 30 milioni di euro fatti raccogliere mettendo il marketing al primo posto.
Paolo Fusaro
Appassionato di tecnologia e con un'esperienza in ambito Digital maturata collaborando su progetti di Lead Generation & Management per multinazionali prevalentemente B2B, è esperto di processi di vendita e responsabile della Digital Sales Pipeline di Guanxi.
Andrea Bonazza
Laureato in Scienze Politiche e Relazioni Internazionali, da sempre appassionato di digitale, tecnologia e innovazione, inizia un percorso di avvicinamento professionale al digitale grazie ad alcuni Master Online di NinjaAcademy ed altri corsi online. Lavora per un incubatore di startup occupandosi di digital marketing e successivamente ricopre per 5anni un ruolo manageriale trasversale tra digitale e sviluppo di business per una piccola azienda del settore occhialeria. In Guanxi oggi affianca il team che si occupa della Digital Sales Pipeline di Guanxi.