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Ti racconto Guanxi - Ventesimo Appuntamento: il processo di vendita dalla strategia di marketing digitale alla relazione con il cliente

On-demand

Come si costruisce un percorso di vendita partendo dall’online per arrivare alla costruzione di un rapporto consolidato con il cliente

Ecco come in ICT Sviluppo srl è stato costruito un sistema di lead generation con un processo di inbound marketing e allineato questo alle tattiche di inbound sales, portando a regime una meccanismo di S-marketing votato alla crescita.

Vedremo da dove si è partiti nel 2016, per arrivare a costruire un funnel che, in piena aderenze con la metodologia e le tattiche utilizzabili con lo strumento HubSpot, portasse ad una segmentazione e ad un passaggio al sales.

Nell’ordine, spiegheremo l’evoluzione del progetto, seguendo il percorso cronologico:

  • prima definizione dell’offerta di prodotti/servizi nel 2016
  • strategia di contenuti e SEO
  • allineamento interno delle offerte con il dipartimento sales
  • posizionamento territoriale

per arrivare, in tempi più recenti a:

  • ridefinizione dell’offerta prodotti
  • ridefinizione dell’immagine corporate (in essere)
  • posizionamento territoriale con eventi in co-marketing

Claudio Grimoldi

Responsabile Crowdfunding, Guanxi

Dopo aver completato con successo una prima campagna di equity crowdfunding a fine 2018, raccogliendo 250mila euro, inizia il suo percorso di supporto marketing per raccolte di capitali. In due anni e mezzo ha seguito quasi 40 campagne con oltre 30 milioni di euro fatti raccogliere mettendo il marketing al primo posto.

Alberto Giusti

CEO Gruppo Guanxi, Guanxi

Con 20 anni di esperienza in ambito Digital, dopo una laurea in ingegneria gestionale, ha fondato Guanxi, una società presente in UK, CH e IT che si occupa di Digital Strategy e che nel 2015 ha ricevuto il Google Award come preferred Partner in Italia.

Giovanni Fracasso

COO e Sales manager, ICT Sviluppo srl

Divulgatore appassionato sui temi della digital transformation (in particolare marketing ed ecommerce), dal 1998 segue progetti di vendita online ed offline, con una verticalizzazione sempre maggiore in ambito web.